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房多多终赴美IPO:夹在传统房地产与互联网之间的一堵“墙”
发布时间:2019-10-28 13:54:43 热度: 4995

照片来源@未播放

文|锌金融,作者|周熊飞

“互联网和传统之间有一道墙。至少,这里有一堵有房地产的墙。”常年生活在房地产、科技、媒体和站长圈子里的王新宇曾对锌财经表示。但这一点,我们也许能从房间里看到许多发展。

在过去的五年里,有很多关于ipo的传言,今天尘埃终于落定了。

据锌金融报道,10月9日上午,深圳方多网络科技有限公司(以下简称“方多”)根据计划交易代码“多”正式向美国证券交易委员会提交招股说明书。外界称其为中国工业互联网saas(通过软件提供的服务)的第一份额。

事实上,范多的上市计划是从2014年开始规划的。当年,范多铎成立了外商独资企业深圳凡多信息技术有限公司,通过股权质押经营凡多实体,从而建立了海外上市的vie结构。

与此同时,范铎还邀请万科前副总裁小李“为”上市做准备。对此,小李坦率地向媒体承认:“去芳多是为了帮助其上市。”在这方面,许多人认为更多的房子上市只是时间问题。

但从那以后,没有更多上市的消息。直到去年6月,范多终于宣布了上市计划。三个月后,范多向香港证券交易所提交了上市申请,并将于2019年初上市。然而,上市计划不久就变成了在美国上市。

从2014年到2019年10月首次公开募股,方多在过去五年里做了很多尝试,最终聚焦于“房地产经纪人”。在过去的五年里,许多人也看到了传统房地产和互联网之间的“墙”。

早在2001年,方铎创始人段毅从苏州科技大学房地产专业毕业后,就在苏州成立了博斯腾房地产综合服务有限公司,并开始了自己的业务。该公司主要充当新的房屋代理。2011年,段毅再次踏上旅程,独自南下深圳。他在一个叫汇景浩源的住宅区租了一栋私人房子,开始了他的第二次创业。

当时,互联网的强劲崛起引发了一场跨行业风暴。包括传统房地产业在内的许多行业正在恐慌,并将被迅速发展的互联网颠覆。

然而,段毅从中看到了机遇。他曾经对媒体说,“互联网改变了许多行业。它还可以改变房地产行业,让公司收集该行业的所有信息,并向经纪人提供更好的服务,这样买卖房屋的人就可以充分沟通。”

考虑到这一点,2011年,段毅与资深房地产营销专家曾Xi 曾Xi和腾讯科技巨头李程健共同创立了范铎。方多多的生意仍然是从新房子的代理处开始的。用段毅自己的话说,它被称为“中介的中介”。

此后,芳铎在互联网快速发展的帮助下,也迎来了一个亮点时刻。

方多多的联合创始人兼首席技术官、前腾讯科技巨头李程健对媒体表示:“2014年,我们平台上的房地产交易额约为2000亿英镑,主要是新房。”当时,万科的年销售额只有2151.3亿元,连锁二手房的年营业额只有2000亿元。

漂亮的成绩单自然会受到首都的青睐。

自2012年以来,范铎已经完成了600万元的天使融资,就像首轮融资一样。此后,凡多将每年完成一轮融资。截至2015年9月,范多完成了价值2.32亿美元的第三轮融资。当时,范多的价值超过10亿美元,成为年度“独角兽”公司。

方多融资的照片来自京春

然而,2015年后,范多停止了“超级神”的步伐,并在没有任何进一步融资消息的情况下逐渐退出该行业。

从“亮点”到“衰落”,背后的原因可以从海南日报早期的一篇文章“芳多房地产电子商务平台”中看出。新闻写道,房地产电子商务平台近年来发展迅速,以芳多为主要代表。其实质是整合传统的房地产销售渠道。

过去,新房的销售渠道和传统房地产的经销商极其分散。在市场低迷时期,单一的代理或经销商公司无法有效地匹配买家和卖家。只有整合分散的渠道,开发商才能迅速扩大客户,加速去工业化,给经销商带来更多的利润空间。

这就是芳多的发展逻辑,但在这种逻辑下,也存在着巨大的缺陷。

"这项业务的技术门槛相对较低,任何人都可以做到。"独立房地产经济学家、方圆房地产前首席市场分析师邓浩志曾对媒体表示,“由于行业门槛低,范铎之后出现了大量企业,导致道路越来越拥挤,竞争越来越激烈。”

此外,早期许多房子都与万科有直接联系。虽然没有必要担心房子的运作,但它们总是由别人控制。当市场好的时候,开发商不愿意给这些中介房。然而,当市场不景气时,该平台在获得住房时也将面临巨大的销售压力。

这样,方铎失去了所有的荣耀,但创始人段毅不想放弃。如果一条路不通,那就走另一条路。

从范多第一次进入新房销售市场的“蓝海”,到范多被迫转型的时候,已经是一片红海。因此,方多多的熟人段毅在2015年决定将二手房市场设定为突破方向,并利用互联网将其做大,成为公司的“护城河”。

进入二手房市场后,段毅提出二手房“直购直卖”模式,试图利用这一模式打破信息壁垒,实现住房供应的准确匹配。根据范多的公开信息,“直购直卖”绕过了房地产中介,买卖双方直接见面看房并面谈价格。最后,凡多只收取2999元的服务费加0.3%的交易保证金,远低于传统中介收取的2%。

虽然这种模式给当时的二手房市场增添了一抹亮色,但也导致了一些矛盾。

首先,这种“直买直卖”模式本质上是去中介,或者通过平台的功能,实现住房和游客的直接对接。然而,许多房屋是通过中介提供的,许多游客自己也需要依靠中介进行交易。因此,如果不完全避开中介,业务就无法完成。

其次,范多最初的标语是“帮助所有离线经纪人在网上做生意”然而,“直买直卖”模式显然是在掠夺中介业务。这完全违反了其基本业务的惯例。

我想进入市场并颠覆它,但我不想颠覆自己。对此,段毅还公开告诉媒体,范多二手房的“直购直卖”模式是他3年来花费3亿元的一个教训。多年的尝试,段毅称之为“方多多内功训练”。经过这一切,他仍然不想放弃。

因此,今年3月,他推出了一种新的商业模式:匹配经纪人出售。早在去年年中,Fanduo应用的口号也变成了“网上经纪人的直销平台”简而言之,凡多希望帮助房地产代理商通过互联网完成交易,利润点来自代理商对这些增值产品的支付。

方多怎么样了?也许我们可以从他们提交的招股说明书中看到一些线索。

根据招股说明书中披露的数据,范多2017年的收入为18亿元,2018年增至23亿元(约合3.324亿美元),增长26.9%。截至2019年6月30日,凡多的收入增至16亿元(约2.337亿美元),同比增长55.4%。

就这样,经过8年的探索和考验,方多多终于找到了自己的“真正命运”。也正是因为这张成绩单,范多最终赢得了在美国的ipo机会。

然而,不可忽视的是,这首曲子不仅是方铎演奏的,也是林佳演奏的。

2018年4月,主页链接的shell搜索启动。其定位是开放平台,吸引中小房地产机构加入并分享市场蛋糕。

与许多房间相比,链条的优势在于它既是“运动员”又是“裁判”。

事实上,许多人从一路上的曲折中看到了其他东西,包括传统房地产和互联网之间的“墙”。

虽然互联网给房地产带来了同样的新工具和新场景机会,不同于旅游、外卖等刺激大规模重复购买的可用手段,但房地产互联网行业的需求率低、客户获取成本高、频率低,控制交易是行业的核心。

房地产行业的资深人士徐炳有自己的经验。她曾对媒体表示:“低估行业门槛和经营难度,忽视房地产交易的特点,是许多房地产o2o企业亏损的关键原因。至少目前,房地产交易不能完全在线进行。离线仍然是连接住房来源和客户并在用户之间建立信任的重要载体。”

王新宇也持同样的观点。他曾经对锌金融说:“房地产是互联网难以征服的最后堡垒,因为这个行业太特殊了。从建筑到管理再到销售,他自己的逻辑根深蒂固。”

因此,尽管通过段毅利用互联网帮助方多重回正轨的“不懈努力”,这堵“墙”不会在短时间内消失,以后还会有很多挑战等着方多。

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